{"id":1113,"date":"2016-05-04T11:03:13","date_gmt":"2016-05-04T09:03:13","guid":{"rendered":"https:\/\/getgrip.de\/blog\/?p=1113"},"modified":"2024-11-15T12:09:40","modified_gmt":"2024-11-15T11:09:40","slug":"kenne-deinen-preis-7-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/getgrip.de\/blog\/kenne-deinen-preis-7-tipps\/","title":{"rendered":"Kenne deinen Preis: 7 Tipps, bevor du deine Honorare einem Kunden mitteilst"},"content":{"rendered":"\n<p>Viele Kreative, Freiberufler, Webdesigner und Grafiker finden es schwer, einen Preis f\u00fcr die geleistete Arbeit zu definieren. Da wird oft ein viel zu niedriger Wert angesetzt da man meint, dass dieser die Akquise ersetzt: wenn ich billiger bin als die Konkurrenz, dann wird man mich schon buchen. Doch das ist ein gef\u00e4hrlicher Trugschluss. Du hast deinen Preis, der sich klar aus den folgenden 7 Tipps errechnen l\u00e4sst. <\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #1: Das musst du verdienen<\/h3>\n\n\n\n<p>Zahlen l\u00fcgen nicht. Um deinen niedrigsten Stundenlohn zu errechnen, ben\u00f6tigst du eine Auflistung aller Ausgaben pro Monat x 12. Einfach beschrieben k\u00f6nnte die Berechnung wie folgt aussehen:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>( (Pers\u00f6nliche Ausgaben + Gesch\u00e4ftliche Ausgaben) \/ Arbeitsstunden ) + (Steuer\/Arbeitsstunden)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Steuer ist klar, da sie bei einem Gro\u00dfteil der Kreativen aus der Einkommensteuer und der Gewerbesteuer besteht, sobald man nicht als Freiberufler anerkannt ist. Die Mehrwertsteuer (Umsatzsteuer) gleicht sich zum Teil aus und kommt deshalb auch erst sp\u00e4ter auf deinen Preis oben drauf.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren1.png\" alt=\"preise definieren\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Arbeitsstunden pro Jahr?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Doch wie viele Arbeitsstunden stehen uns pro Jahr zur Verf\u00fcgung? Ein Jahr hat etwa <strong>250 Arbeitstage<\/strong>, mit einem Acht-Stunden-Tag multipliziert, macht <strong>2000 Stunden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist es dabei dein Plan, niemals krank zu werden, keinen Urlaub zu nehmen und auch Weihnachten durchzuarbeiten, so passt diese Anzahl auch. Realistischer sind aber <strong>1500 Stunden<\/strong> (manche gehen eher von nur 1000 Stunden aus, die sich wirklich abrechnen lassen, womit sich weitaus h\u00f6here Stundens\u00e4tze berechnen lassen).<\/p>\n\n\n\n<p>Als Unternehmer arbeitest du ja nicht nur im, sondern auch <strong>am Unternehmen<\/strong>, machst vielleicht noch deine Steuer selbst, sorgst f\u00fcr die Marketingma\u00dfnahmen und hast auch mal Zeiten, in denen die Auftr\u00e4ge etwas d\u00fcnner sind (und dann noch an die Altersvorsorge denken!).<\/p>\n\n\n\n<p>Spielen wir mal ein Beispiel durch: deine pers\u00f6nlichen Ausgaben betragen pro Monat etwa 3600,- Euro, deine betrieblichen Kosten 900,- Euro, so ergibt sich folgende Rechnung:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>( (43200 + 10800) \/ 1500 ) + (3200\/1500) = 39,- Euro pro Stunde<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren2.png\" alt=\"Stundenlohn\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Zur Info:<\/strong> die pers\u00f6nlichen Ausgaben werden auch Lebenshaltungskosten, die gesch\u00e4ftlichen Ausgaben Betriebskosten genannt. Es wird also zwischen Privatem und Gesch\u00e4ftlichem getrennt.<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den privaten Ausgaben z\u00e4hlt etwa die Miete, Heizung, Strom, Telefon und Lebensmittel, zu den gewerblichen etwa die Miete des B\u00fcros, Internet (Anteilig im Home Office) oder Abschreibungen f\u00fcr die Technik.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #2: Die Berechnungsgrundlage<\/h3>\n\n\n\n<p>Entscheide dich, wie du in Zukunft abrechnen m\u00f6chtest. Nicht immer ist die <strong>Berechnung auf Stundenbasis<\/strong> ein Vorteil. Kunden denken da oft, dass extra langsamer gearbeitet wird oder einfach mehr Stunden angegeben werden, da sie die Zeit auch gar nicht einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen und somit auch nicht die Kosten. Eine L\u00f6sung w\u00e4re eine gute Einsch\u00e4tzung f\u00fcr deinen Kunden, wie viele Stunden es wohl werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Dann ist aber auch eine elegante L\u00f6sung m\u00f6glich, gleich einen <strong>Festpreis<\/strong> f\u00fcr das Projekt zu nennen, wobei im Angebot klar definiert steht, welche Leistung daf\u00fcr zu erwarten ist. Dar\u00fcber hinaus gehende \u00c4nderungen und Erweiterungen werden wieder mit einem etwas <strong>h\u00f6heren Stundenlohn<\/strong> pr\u00e4sentiert.<\/p>\n\n\n\n<p>So kann der Kunde gut absch\u00e4tzen, was er f\u00fcr welche Leistung investieren muss, erh\u00e4lt aber auch die klare Aussage: mehr kostet auch mehr.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren3.png\" alt=\"Berechnung vom Angebot\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Achte bei einem Festpreis auf die (fast schon nebenher gestellte) Frage des Kunden, wie lange die Umsetzung wohl braucht. Kunden rechnen gerne r\u00fcckw\u00e4rts, um auf den vermeintlichen Stundensatz zu kommen, der vielleicht so gar nicht der tats\u00e4chlichen H\u00f6he entspricht und dich als viel zu g\u00fcnstig oder gar als Wucherer dastehen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch mit einem <strong>Budget<\/strong> des Kunden l\u00e4sst sich arbeiten und darauf bezogen ein Angebot schreiben. Damit wurde dein Preis an deinen Kosten ausgerichtet: doch was ist mit dem Markt?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #3: Kenne deinen Markt<\/h3>\n\n\n\n<p>Preise sind regional. Unternehmer suchen oft mit einem Keyword sowie dem Namen des Ortes (\u201eImagefilme M\u00fcnster\u201c), in dem sie ihren Sitz haben. Da w\u00e4re es nat\u00fcrlich sehr spannend zu sehen, welche Preise die Konkurrenz f\u00fcr gleiche Produkte ansetzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Vielleicht verkaufst du dich zu g\u00fcnstig und deshalb ist das <strong>Vertrauen der Kunden<\/strong> gest\u00f6rt, da deine Konkurrenz mit Abstand dar\u00fcber liegen und du deshalb als qualitativ schlechter eingestuft wirst.<\/p>\n\n\n\n<p>Oder du nimmst Mondpreise, die nicht zu deiner Nische passen. Einen <strong>befreundeten Dienstleister<\/strong> k\u00f6nntest du vielleicht fragen oder jemanden fragen lassen. Leichter ist allerdings der Einblick \u00fcber Statistiken: zu finden bei der K\u00fcnstlersozialkasse oder dem Berufsverband der Kommunikationsdesigner. Auch ein Blick auf den <a href=\"http:\/\/www.vtv-online.de\/\">Verg\u00fctungsrechner<\/a> kann sich lohnen. Damit wurde dein Preis vom Markt korrigiert.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren4.png\" alt=\"Markt\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #4: Rechne r\u00fcckw\u00e4rts<\/h3>\n\n\n\n<p>Wer sich Ziele setzt, erreicht diese (oft) auch. Eine selbstbewusste Option zur Definition deines Preises berechnet sich aus dem, was du in diesem Jahr verdienen m\u00f6chtest. <strong>Was ist dein ertr\u00e4umtes Einkommen?<\/strong> Du gehst also nicht von dem aus was du brauchst, sondern vielmehr von dem, was du am Ende des Jahres als Ergebnis sehen m\u00f6chtest.<\/p>\n\n\n\n<p>Nicht der Mindestpreis, sondern ein unternehmerisches Ziel. Vielleicht setzt du dir als Ziel die sch\u00f6ne, runde Zahl <strong>100.000 Euro<\/strong>. Daraus ergibt sich ein Stundensatz von um die 75,- Euro. Um diesen Preis durchzusetzen, braucht es (nicht) viel mehr als etwas Mut, was uns zum n\u00e4chsten Eintrag bringt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren5.png\" alt=\"Ziele setzen\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #5: Du bist es wert<\/h3>\n\n\n\n<p>Warum sollte dir jemand <strong>75,- Euro<\/strong> pro Stunde geben, w\u00e4hrend deine Konkurrenz nur 35,- Euro bekommt? Du musst es wert sein. Dein Preis ist dein Preis. Warum kostet etwa eine kleine Unternehmensseite bei einer 1-Mann-Bude weitaus weniger, als bei der alteingesessenen, gro\u00dfen Agentur? Zun\u00e4chst gilt nat\u00fcrlich die Regel \u201eGro\u00df kauft bei gro\u00df\u201c. Doch das allein ist nicht der Wettbewerbsvorteil. Es geht um das:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vertrauen in dein Unternehmen (existiert es schon l\u00e4nger, wie viele Mitarbeiter gibt es, was sagen die Kunden, etwa \u00fcber Testimonials, Empfehlungen, ect.), die<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bekanntheit (wo und wie gro\u00df sind die Marketingma\u00dfnahmen, ) und auch dein<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Image, die gro\u00dfe Show, dein Auftritt (Awards, Sponsoring, Presseartikel).<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Du musst wissen, wie du deinen Preis vertreten kannst. Dabei interessiert es deinen Kunden gar nicht mehr, wie viele Stunden ben\u00f6tigt werden, sondern es geht ihm um ein <strong>kontrolliertes Resultat<\/strong>. Das Beste durch den Besten f\u00fcr sein Unternehmen. Das kann nicht jeder, denn dieses Paket muss absolut stimmig sein&#8230; <strong>Jedes Detail<\/strong> ist dabei wichtig, denn: sind deine (m\u00f6glichen) Kunden bereit, gerade dir diesen Preis zu bezahlen?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren7.png\" alt=\"Unternehmen\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #6: Es gibt Ausnahmen<\/h3>\n\n\n\n<p>Kein Preis ist in Stein gemei\u00dfelt. Es gibt immer Ausnahmen von der Regel, wenn etwa eine Anfrage von einem Kunden kommt, der dein Portfolio wirklich auf die n\u00e4chste Stufe stemmen kann und dir etwa auch als Grund dient, einen Presseartikel unterzubringen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch <strong>karitative Zwecke<\/strong> passen hier rein oder der Preisnachlass f\u00fcr ein Familienmitglied. Diese Ausnahmen m\u00fcssen aber wirklich selten bleiben. Und ein <strong>Limit<\/strong> sollte es auch hier geben, da die eingesetzte Zeit wertvoll ist.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren6.png\" alt=\"Der gute Zweck\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipp #7: Preise steigen<\/h3>\n\n\n\n<p>Preise ver\u00e4ndern sich \u00fcber die Jahre. Nicht nur das ja auch sonst \u00fcberall die Preise steigen, sondern das Alter deines Unternehmens und damit auch deiner Expertise steigert sich, deine Produkte passen sich \u00fcber die Jahre an und bieten deinem Kunden einen <strong>Mehrwert<\/strong>, der Markt \u00e4ndert sich oder die Struktur deiner Kunden. Bedenke von Anfang an auch, dass deine Preise irgendwann auch eine Familie ern\u00e4hren oder ein Haus finanzieren sollen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/getgrip.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/preise-definieren8.jpg\" alt=\"Produkt\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h3>\n\n\n\n<p>Preise festzulegen und auch durchzusetzen geh\u00f6rt zu den schwierigsten und wichtigsten Aufgaben eines Selbstst\u00e4ndigen. <strong>Wer \u00fcber viele Jahre bestehen m\u00f6chte, muss ehrlich zu sich sein.<\/strong> Du musst deinen sprichw\u00f6rtlichen K\u00fchlschrank f\u00fcllen. Deshalb wirst du deine Preise stolz vertreten und h\u00f6chsten bei der Anzahl der umzusetzenden Leistungen Abstriche machen. Preise senken geht schnell, ein einmal niedrig angesetztes Level zu verlassen, eher schwierig.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viele Kreative, Freiberufler, Webdesigner und Grafiker finden es schwer, einen Preis f\u00fcr die geleistete Arbeit zu definieren. 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