Sie kennen es bereits aus Ihrer Arbeit im Web: Die Chancen Aufmerksamkeit zu erhalten sind klein. In Sekunden entscheidet der Leser, ob er weiter guckt oder nicht. Das kann man sehr wohl auch auf ein Angebotsschreiben \u00fcbertragen. Denn nicht vergessen: Dort wie hier wollen Sie etwas verkaufen, Kunden gewinnen. Sie wollen einen Webdesign-Auftrag verkaufen. Dazu m\u00fcssen Sie \u00fcberzeugen. Die fachgerechte \u00dcberschrift, ein passender Titel sind ein guter Schritt in die richtige Richtung.<\/p>\n
Sicher, ein Angebot ist keine Prosa und auch nicht der Start eines Artikels. Es geht um sachliche Informationen, um Fakten. Und trotzdem m\u00fcssen Sie nat\u00fcrlich zun\u00e4chst die Aufmerksamkeit des potenziellen Auftraggeber erlangen \u2013 Sie sind vermutlich nicht der einzige Webdesigner, der ein Angebot unterbreitet. Das w\u00e4re eine Idealsituation, von der man wohl nur in den wenigsten F\u00e4llen ausgehen kann. Die Situation wollen wir mal unterschlagen. Gute Zahlen im Lotto sind ja auch selten. Also m\u00fcssen Sie sich abheben vom Rest, ein wenig anders sein als die lieben Mitbewerber. Ihre Chancen deutlich erh\u00f6hen. Und da ist bei all den Zahlen und Fakten mit Abstand die beste Stelle die \u00dcberschrift.<\/p>\n
Alles noch mal ganz klar: Wer mit Langweiler-\u00dcberschriften \u00e0 la \u201eRedesign von www.t8lab.com\u201c daher kommt, wird sich kaum gegen Mitbewerber durchsetzen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, \u00fcberlegen Sie, was der zentrale Punkt Ihrer Angebots ist, wo sich vielleicht etwas Besonderes verbirgt. Da haben Sie Ihren Ansatz. Damit versteht der potenzielle Auftraggeber sehr viel schneller, warum er weiterlesen soll. Denn dass er ein Redesign seiner Seite m\u00f6chte, das wusste er schon vorher. Bringen Sie so auch auf den Punkt, wo Ihre St\u00e4rke liegt.<\/p>\n
Ist Ihre \u00dcberschrift zu lang, gar unverst\u00e4ndlich, nicht aussagekr\u00e4ftig oder trifft sie nicht die Erwartung, denn haben Sie was verkehrt gemacht. Und im Zweifel keinen Auftrag erhalten. Wie man sinnreich vorgeht, ist aber auch keine Raketenwissenschaft. Versuchen Sie kurz und knapp zu formulieren, Verst\u00e4ndlichkeit steht an erster Stelle \u2013 insgesamt eine angenehme L\u00e4nge. Schreiben Sie eine \u201esprechende\u201c \u00dcberschrift, ja, sprechen Sie sie tats\u00e4chlich einmal aus \u2013 geht es fl\u00fcssig? Dann ist es richtig. Wie im Web sollte Ihr Angebot scanbar sein, pr\u00e4zise auf den geplanten Job abgestimmt, so erreichen Sie Ihren Kunden unmittelbar und ohne Verluste. Dazu geh\u00f6rt auch eine logische und sinnreiche Abfolge von \u00dcberschriften. Ja, Sie k\u00f6nnen mehr als eine benutzen, schon aus Gliederungszwecken.<\/p>\n
Also: vermitteln Sie eine gewisse Neugier auf das was kommt, vermitteln Sie den Nutzen Ihres Angebots, machen Sie den Hauptvorteil deutlich. Was Sie lieber lassen sollten: Humorige, gar ironische Wortspielereien. Die heben Sie sich besser f\u00fcr den Blog-Artikel auf.<\/p>\n
Kurz und knapp:<\/p>\n