Angebotsvorlage Freelancer

I. Vorbereitungsphase: Professionelle Positionierung

1. Kompetenzprofil entwickeln

Vielleicht hast du diesen Schritt bereits erledigt. Falls nicht, lohnt es sich, etwas Zeit zu investieren und deine professionelle Positionierung zu erarbeiten.

Selbstanalyse als Fundament

Die Entwicklung eines überzeugenden Kompetenzprofils gleicht dem Aufbau einer persönlichen Marke. Es geht darum, deine einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen so zu präsentieren, dass potenzielle Kunden deinen Mehrwert sofort erkennen.

Konkrete Analyseschritte:

1. Fachliche Qualifikationen

   • Akademische Abschlüsse

   • Relevante Zertifizierungen

   • Spezialisierungen

   • Technische und methodische Kompetenzen

2. Berufliche Erfahrungen

   • Projekthistorie

   • Bedeutende Erfolge

   • Herausfordernde Beratungssituationen

   • Branchen-Expertise

3. Soft Skills

   • Kommunikationsfähigkeiten

   • Methodische Kompetenzen

   • Führungs- und Coachingfähigkeiten

   • Problemlösungskompetenz

Differenzierungsstrategie

Entwickle eine klare Antwort auf die zentrale Frage: “Was unterscheidet mich von anderen Beratern?”

• Identifiziere deine Nischenkompetenzen
• Formuliere deine einzigartige Beratungsperspektive
• Entwickle ein klares Werteversprechen

2. Kundenanalyse: Bedarfsermittlung

Systematische Bedarfsanalyse

Eine erfolgreiche Beratung beginnt mit dem profunden Verständnis von Kundenherausforderungen.

Analyseebenen:

1. Branchenspezifische Herausforderungen

   • Aktuelle Markttrends

   • Technologische Entwicklungen

   • Regulatorische Rahmenbedingungen

2. Typische Unternehmens-Schmerzpunkte

   • Strategische Hindernisse

   • Operative Ineffizienzen

   • Kulturelle Transformationsbedarfe

3. Lösungsorientierte Perspektive

   • Mögliche Interventionsansätze

   • Konkrete Verbesserungspotenziale

   • Strategische Entwicklungschancen

Methoden der Bedarfsermittlung

• Branchenrecherche
• Expertengespräche
• Fachpublikationen
• Netzwerk-Insights

II. Strukturierung des Beratungsangebots

1. Professionelle Angebotsgliederung

Storytelling in der Angebotsgestaltung

Ein überzeugendes Beratungsangebot erzählt eine Geschichte: von der Problemerkenntnis über die Lösungsstrategie bis zum Erfolg.

Strukturelle Kernelemente:

1. Unternehmensberaterprofil

   • Deine persönliche Credibility

   • Relevante Qualifikationen

   • Vertrauensbildende Referenzen

2. Projektkontext

   • Situationsanalyse

   • Konkrete Herausforderungen

   • Strategische Zielsetzungen

3. Leistungsumfang

   • Präzise Leistungsbeschreibung

   • Methodische Vorgehensweise

   • Erwartbare Ergebnisse

2. Detaillierte Leistungsbeschreibung

Phasenorientierte Beratungsstruktur

Ein strukturierter Beratungsansatz vermittelt Professionalität und Verlässlichkeit.

Typische Beratungsphasen:

1. Analysephase

   • Umfassende Situationserfassung

   • Diagnostische Methoden

   • Potenzialidentifikation

2. Konzeptentwicklung

   • Strategieformulierung

   • Lösungsdesign

   • Maßnahmenplanung

3. Implementierungsunterstützung

   • Praktische Umsetzungsbegleitung

   • Coaching-Elemente

   • Kontinuierliche Optimierung

4. Abschluss und Nachhaltigkeit

   • Ergebnisevaluierung

   • Wissenstransfer

   • Empfehlungen für Folgemaßnahmen