Angebotsvorlage Handwerker
Hier bekommst du ein Muster-Angebot für Handwerker zum Download und Tipps für die gelungene Formulierung.
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Ein überzeugendes Handwerker Angebot schreiben
Du kannst die Vorlage als Ausgangsbasis für Deine eigenen Inhalte verwenden. Gleichzeitig erhältst Du einen Eindruck, wie Du Deine Angebote strukturieren und ausgestalten kannst, um deren Erfolgschancen zu optimieren.
Anleitung
1. Grundlegende Struktur eines Handwerker-Angebots
Formale Elemente
- Firmenlogo und Geschäftsdaten (inkl. Handwerksrolleneintrag)
- Kundenadresse
- Angebotsnummer und -datum
- Gültigkeitsdauer
- Objektadresse (falls abweichend von Kundenadresse)
Inhaltliche Komponenten
- Kurze Einleitung
- Beschreibung der durchzuführenden Arbeiten
- Materialaufstellung
- Arbeitsaufwand
- Preiskalkulation
- Garantien und Gewährleistungen
- Ausführungszeitraum
- Zahlungsbedingungen
2. Wichtige Aspekte bei der Erstellung
Leistungsbeschreibung
Die Leistungsbeschreibung muss präzise und für den Kunden verständlich sein:
Detaillierte Arbeitsbeschreibung
- Genaue Beschreibung der auszuführenden Arbeiten
- Angabe der zu bearbeitenden Flächen/Räume
- Beschreibung der Vorarbeiten
- Erläuterung der Arbeitsschritte
Materialangaben
- Spezifikation der verwendeten Materialien
- Qualitätsmerkmale der Produkte
- Farbangaben oder Musterbezug
- Mengenangaben
Preisgestaltung
Die Preise müssen transparent und nachvollziehbar sein:
Kostenaufstellung
- Materialkostenaufstellung
- Arbeitsstunden und Stundensatz
- Fahrtkosten (falls relevant)
- Entsorgungskosten (falls relevant)
Zusatzkosten
- Klare Angabe möglicher Zusatzarbeiten
- Preise für Sonderleistungen
- Kosten für Materialanlieferung
- Ggf. Gerüstkosten
Rahmenbedingungen
Wichtige Bedingungen müssen klar kommuniziert werden:
Ausführungszeitraum
- Beginn der Arbeiten
- Voraussichtliche Dauer
- Abhängigkeiten von Witterung
- Arbeitszeiten
Gewährleistung
- Garantiezeiten
- Qualitätszusicherungen
- Haftungsbedingungen
- Versicherungsschutz
Tipps
-
Problem verstehen
- Mache deutlich, dass du verstanden hast, was dem Kunden wichtig ist. Das ist die Grundlage für den Erfolg.
-
Auf den Nutzen konzentrieren
- Durch eine überzeugende Darstellung des Kundennutzens löst du dich vom ganz harten Preiskampf.
-
Leistungen transparent machen
- Deine Leistungen sind individuell, beratend, kreativ. Erkläre, wie die Leistungen ans Ziel führen. So sticht dein Angebot aus der Masse heraus.
-
Mehr als nur Kalkulation
- Durch den Fokus auf Leistungen und deren Nutzen wird der Kunde nicht nur den Preis vergleichen können.
Dieses Musterangebot basiert auf neuesten Erkenntnissen aus der Produktentwicklung unserer Angebotssoftware Grip. Du kannst die Vorlage entweder kaufen oder kostenlos erhalten, wenn du unseren Newsletter abonnierst.
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